8 (3952) 7777-38
Как стать дилером мебели
Дилерам
Современный мебельный рынок по темпам развития и уровню конкуренции отстает от рынка электроники, одежды, продуктового ритейла минимум на 5-7 лет. С одной стороны, это дает возможность легко войти в мебельный бизнес, но с другой стороны, приходится прилагать немало усилий для динамичного развития. Мебельный ритейл в России, по большей части, представляет собой магазин-склад. Потребитель вынужден сам искать товар, собирать информацию, решать проблемы с выбором, покупкой, доставкой и прочим сервисом.
Медленно, но верно мебельщики поворачиваются в сторону Клиента. Крупные игроки, такие как IKEA, HOFF создают форматы розничной торговли, которые позволяют покупателям сделать процесс покупки проще и приятнее. Мебельные фабрики создают собственные салоны и бренд-секции. Однако, ассортимент достаточно, однотипный: корпусная мебель из ЛДСП, мягкая мебель одинаковых форм с похожей обивкой. Продавцы конкурируют между собой по цене и, в итоге, снижают свою рентабельность до нуля.
Единственно верное решение - уникальное торговое предложение. Прежде чем войти в мебельный бизнес или изменить его направление, обратите внимание на Потребителя. В его подсознании ваш товар, формат торговли, сервис должны иметь радикальные отличия от подобного разнообразия. Составьте «портрет» потенциального клиента, проведите анализ поведения, поднимите статистику.
Так, по данным ведущих маркетологов, основной тенденцией мебельного рынка за последние 5 лет является ежегодное повышение спроса на мебель из экологически чистых натуральных материалов. Причем наибольший рост наблюдается в отношении мебели из ротанга. Современные тенденции в дизайне интерьеров стремятся к смешению стилей и форм. Плетеная мебель, в этом случае, находит одно из лучших применений. Стремление потребителя к уникальности, безопасности, натуральности становится основным мотивом в принятии решения о покупке.
До 2011 года 75% всей мебели из ротанга импортировалось из стран Юго-Восточной Азии (Китай, Индонезия, Малайзия, Вьетнам), и 25% из стран Европы (Испания, Италия, Германия). Основным поставщиком материала (до 80%) является Индонезия. В 2011 году правительство Индонезии, с целью поддержки собственной промышленности, ввело запрет на экспорт ротанга, оставив без сырья основных мировых производителей. Основная доля производства теперь сосредоточена в Индонезии.
Однако, индонезийские мануфактуры отстают в своем развитии от фабрик Китая и Европы не менее чем на 10 лет. Сложные бюрократические процедуры, высокий уровень коррупции, низкий уровень образованности населения, языковые барьеры, особенности культуры, отсутствие качественной инфраструктуры препятствуют успешному сотрудничеству с индонезийскими поставщиками. Теперь российский импорт плетеной мебели составляет преимущественно индонезийская продукция невысокого качества, скудный модельный ряд и только низкая ценовая категория.
Наша компания «Плетеный Дом» 7 лет назад сделала ставку на производство мебели из ротанга. Мы заложили серьезные инвестиции в сегодняшний день, и теперь представляем уникальное торговое предложение: мебель и предметы интерьера из ротанга, отвечающие требованиям современного потребителя. Мы собрали около 1000 моделей азиатского и европейского стиля, и адаптировали их под российские стандарты (габариты, угол наклона, запас прочности и т.д.). Собственная производственная база в Иркутске и на острове Ява (Индонезия) позволяет нам не зависеть от сырья и продукции поставщика. Но мы пошли еще дальше! В прошлом году компания создала собственный формат розничной торговли – фирменный салон «Плетеный Дом» и запустила интернет-сервис для розничных и оптовых клиентов - www.pledom.ru . Мы стали единственной компанией в России, которая производит современную мебель и предметы интерьера из ротанга и предоставляет максимальны сервис своим клиентам. Свой опыт розничной торговли мы трансформировали в модель франчайзинга и теперь, совместно с партнерами, строим розничную сеть.
Мы предлагаем Вам принять участие в построении успешного бизнеса вместе с нами. Материалы в этом разделе, а так же я и мои коллеги помогут Вам принять взвешенное решение. Благодарю за проявленный интерес к данному обращению и надеюсь на долгосрочное плодотворное сотрудничество!
С уважением,
Сергей Демешко